从战略和战术分析：如何打好工程机械持久战？

自从进入2024年3月之后，随着宏观调控政策的加快实施，与基础设施建设密切相关的挖掘机、装载机等设备销量呈现触底回升态势，挖掘机销量更是自4月起，连续每月实现正增长，工程机械行业筑底态势明显。
行业景气度回升使得不少业内人士对未来发展持乐观态度。但我们也需知道，工程机械行业从完全筑底再到回升还有一段很长的路要走，而这条路必是一场艰苦的持久战！那么工程机械企业应该如何打好这场持久战呢？接下来工程机械品牌网将从战略和战术上为大家分析一二。
战略与战术
首先我们要了解，战略和战术从根本上是有所区别的。战略是高层次的，涉及整体方向和愿景。它是整场战斗的长期指导原则。而战术是实现战略目标的具体手段和行动方案，通常是较低层次的，针对一定时间内的特殊情况而制定的。
对工程机械企业来言，要打好工程机械持久战，从战略上来说，必须坚持长期主义，做到一切从企业的长期性和稳定性出发，不被短期功利遮蔽双眼。从战术上来说，企业需要根据市场具体情况采取不同的应对措施，以适应市场变化。
战略：坚持长期主义
对于工程机械企业来说，这场持久战的指导方针就是坚持长期主义。企业在坚持长期主义时，要有耐心，不把短期收益作为首要目标，而是更重视项目或投资的长期回报，把提升企业的长期性和稳定性作为首要目标。同时，即使在市场低迷时也能够保持理性和冷静，积极进行逆周期布局，维持企业稳定运行。
以长期主义为战略指导方针有两大好处。
第一，长期主义是可持续发展的一种体现，能够为企业本身提供长期的，稳定的，持续的正向收益，并在发展的过程中增强企业的韧性。当前，工程机械行业虽然筑底态势趋于明显，但市场环境的复杂性，严峻性，不确定性依旧存在。如今靠基建和房地产项目大规模拉动工程机械需求增长已经不大可能，现在大部分制造厂商更多的是把目光投向海外，从而寻找新的发展机遇。但无论是国内市场还是国外市场，只有坚持长期主义才能为企业提供持久和内生的新动力，从而推动企业高质量发展。
第二，长期主义为企业的科技创新注入发展动力。工程机械企业要想长期发展下去，就必须不断进行科技研发和科技创新，借此推动企业产业升级，技术升级，进而不被市场所抛弃。这也是现在许多企业不断的研发新产品新技术的原因，本质上就是为了让企业生存的更久。同时，科技创新还将赋能企业的新质生产力。企业持续研发的过程中，技术不断突破产品不断完善，从而加速了科技成果的转化和应用，对于新质生产力的发展具有重要意义。
战术：方法多样，随机应变
01管好流动性资金和固定资产 
企业在发展壮大过程中，尽量要不断压缩“应收账款”数额，提高应收账款周转率，使公司账上有一定数目的流动性资金。对于固定资产，企业要及时的消化存货，使库存数量合理，同时也要加快二手机处置，把不良资产及时出清，快速变现把钱放在手里。
02优化组织结构 
企业要做到优化组织结构，就需要把臃肿不堪的内勤部门精简化，合理化，以此来降低人员成本，提高工作效率。同时根据市场具体情况来调整公司内不同人员的比例，如研发人员，市场人员，维修人员，做到根据市场需要适当的增减具体业务上的人员数量。
03拓展多元化业务 
不要将鸡蛋放在一个篮子里，多渠道发展可以分散风险。除了传统的建筑施工领域，企业还可关注市政工程、农田水利、环保治理等新兴市场，甚至积极探索国际市场，寻找新的增长点。
04加强与其他行业的协同合作 
在科技飞速发展的今天，跨界合作已成为一种趋势。通过与信息技术、大数据、人工智能等领域的企业合作，可以使工程机械更加智能化、自动化，提高效率，降低成本。
05重视品牌建设和宣传推广 
品牌是企业竞争的无形资产，通过打造知名品牌，可以增强市场竞争力。同时，利用互联网和新媒体平台进行宣传推广，提高企业在行业中的知名度和影响力，也有助于市场营销。
总之，要想打好工程机械持久战，企业必须战略上坚持长期主义原则，战术上根据不同的市场情况灵活应对，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。要做到以上两方面，企业需要耐得住性子，也需要时刻保持敏锐的洞察力和应变能力，要求虽然比较高，但只要做到了，就一定能打好这场工程机械持久战！
（文章来源于工程机械品牌网）